一、商品价格水平-影响需求量的最主要因素

　　一般情况下，商品的需求量与价格成反比。商品价格升高，则该商品需求量降低;商品价格降低，则该商品需求量增加。说好的吃土时期，抵不住买一送一;原打算啥都不买，败给了满千减百。价格因素是影响需求量的最主要因素。

　　二、消费者的收入水平。

　　正常商品的需求量与消费者收入水平呈正比，即收入越高，需求量越大;收入降低，则需求量减少。有钱任性，土豪就要买买买。

　　但也有一种特殊情况，劣等商品的需求量与消费者收入水平呈现反方向变动，收入越高，对劣质商品需求量越低。一个年薪百万的土豪，可能很少会去地摊上买山寨货。

　　三、关于相关商品的价格

　　相关商品一般指该商品的替代品和互补品。替代品是指两种商品之间能够相互替代以满足消费者的某一种欲望，如农夫山泉与百岁山矿泉水、洗衣粉和洗衣液。互补品指两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要，如手机和充电器、球和球拍。

　　互为替代品的两个商品需求量反向变动，一个商品价格提高，则该商品的需求量减少，但它的替代品需求量就会增加，反之亦然。例如，如果洗衣粉涨价，则它的需求量可能会减少，与之功能类似的肥皂销量可能会增加。

　　互补品的需求量则同向变动，一个商品价格提高，则该商品的需求量减少，而它的互补品需求量也会随之减少。如果市场上汽车价格上涨，则汽车和汽油的需求量都会相应减少。

　　四、关于消费者的偏好

　　当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加。相反，偏好程度减弱，需求量就会减少。当年电视剧《欢乐颂》热播的时候，剧中成功人士女一号安迪喝的依云矿泉水大卖就是很好的证明。

　　五、关于消费者对商品的价格预期

　　消费者都有一个心理，“买涨不买落”。当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期会上升时，就会增加该商品的现期需求量;当消费者预期某商品的价格在将来某一时期会下降时，就会减少对该商品的现期需求量。如果我们得到信息，某地近期房价会上涨，那么肯定有很多人去排队摇号抢房，因为这个时候，买到就是赚到，将来再买就会吃亏。

　　最后，我们再来总结一下，影响需求量的五大要素。

　　1.价格--反比-最主要因素

　　2.收入-正常商品是正比-劣质商品则是反比

　　3.相关商品-互补品同向变动/互为替代品反向变动

　　4.消费者偏好-爱屋及乌-有偏好就有需求量

　　5.价格预期-买涨不买落